把政策当成藏宝图

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产品都在政策里 G端产品主要是用来服务政府部门的，而政府部门的业务开展往往是基于政策所衍生或演变出来的。也就是说，政府的信息化有一个非常鲜明的特性——政策驱动。 说的极端一点，有些单位做事情的唯一动力，就看这个事情有没有政策要求，有没有和政绩考核挂钩，如果没有，那这事很可能就被“束之高阁”、“打入冷宫”。 因此，研究政策信息，通过做政策文件的解读来分析出潜在的需求，从而抢先一步进行产品布局，对于TOG企业来讲至关重要。基于产品的先发优势，抢占用户第一心智，从而赚取到一波市场红利，并且可以进一步巩固企业在市场的领先地位。 那么，产品经理可以去做哪些事情来做到紧跟政策呢？ 定期关注行业官方的网站、权威的媒体，在政策发出的第一时间，搜集专家对于政策的解读，并做个人的理解分析。 建立个人的“客户朋友圈”，政策都是人定出来，在组织内部的人员肯定是第一时间知道相关政策，甚至还会参与到政策文件的制定当中。 关注时政热点，政策的诞生往往都是由某些事件引发的。当下的热门事件、技术进步或社会环境的改变，都有可能是政策制定的诱因或出发点。


对于政策文件的深度解读，行业趋势的准确预判，“客户朋友圈”的广泛建立，这些都不是一朝一夕可以达成的。需要一点一点去积累，如果你要深耕一个行业，越早去做这几方面的事情，越往后就越能够体现出竞争优势。 三、盯紧你的“竞争 新加坡电报号码 对手”们，抄袭也是一种策略 当看到竞品在市场上大获成功时，咱们得琢磨琢磨，这货是不是开拓了新天地，或者填补了之前产品的某些空白？要不然它哪能这么火！ 接下来，咱们就得像侦探一样，对这款竞品进行深入剖析：这个新市场到底有多大潜力？是否还有其他的解决方案能够满足客户的需求？竞品有哪些做的不好的地方是被客户吐槽的点？竞品为什么要做这些功能，这么做是解决了哪些问题，满足了什么需求？我们还可以去做哪些功能，能够让这个产品创造更好的用户体验，带来更高的客户满意度？ 什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首先就要理解这个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求的产品方案，B最终产品经理在日常工作中... 查看详情 > 如果市场是块新大陆，但已经有其他探险家成功登陆。



那咱们不妨先跟着前人的脚步，快速迭代出能满足市面上主流需求的产品能力，先站稳脚跟再说。 等咱们有了一定的销售战绩，这时候就该往差异化创新上使劲儿了！只要咱们比对手更早地打造出差异化优势，就能抓住一部分客户的心，在产品的“宽容期”内完成市场验证。 再接着呢，就是提升产品体验和交付质量，让客户用得爽、买得值，这样咱们虽然“起的晚”，搞不来市场占有率还能跑到前面去。 千万不要觉得抄袭别人的产品没有新意，体现不出能耐和水平，非得要自己从0到1倒腾出一款新产品。 因为TOG领域始终是一个不完全竞争的市场，客户能接触到的产品信息相对较少，厂家能触达到客户的手段也比较单一。这样的市场就会给到你一定的时间窗口，让你有时间快速复制竞品，推向其他地区的客户。 竞品的信息可以从哪些渠道获取到呢？ 剑鱼标讯——获取到行业内所有的招投标信息，从招标参数中掌握竞品信息。 搜狗微信——通过关键词定向搜索行业微信号文章，从客户宣传的案例中发现竞品信息。 展会竞赛——关注行业内每年定期举办的展会资讯，以及各地单位自行开展的内部竞赛，可以集中获取到大量的竞品信息。